Як приборкати самих грізних опонентів? як з’ясувати справжні мотиви покупця, щоб продавати йому більше і частіше? і чим насправді керуються топи з кремнієвої долини? разом з видавництвом бомбора ми підібрали сім бізнес-книг, які допоможуть в кар’єрі і навіть особистому житті.
” переконати дракона. Керівництво по переговорах з вогнедишними і триголовими опонентами» (леонід кроль)
Професор вищої школи економіки леонід кроль називає драконами буквально кожного, з ким ми вирішуємо питання протягом дня. Драконом може стати продавець, начальник, підлеглий, незнайомий тип, що лізе без черги, улюблений партнер або… Власна мама.
Приборкувати навіть самих гнівних драконів допоможе це керівництво по переговорам. Завдяки простим методикам кроля ви зможете дати конструктивну відсіч токсичному колезі, агресивному босові та іншим вогнедихаючим персонажам. Техніки переконання знадобляться в продажах і допоможуть завжди елегантно домагатися свого.
” складних переговорів не буває! алгоритм підготовки та ведення переговорів, з яким ви приречені на успіх» (олексій рибкін, олег еміх)
Складних переговорів не буває, якщо до них готуватися заздалегідь і приходити у всеозброєнні, впевнені автори цієї книги, російські гуру переговорів олексій рибкін і олег еміх. У своїй книзі вони розповіли, як правильно готуватися і вести себе під час переговорів, щоб успіх був забезпечений.
Прості техніки впливу допоможуть вам завжди направляти розмову в потрібне русло, бачити і «віддзеркалювати» маніпуляції, чітко аргументувати і ніколи не втрачати дар мови. Дайте відповідь на 12 питань з книги – і станете непереможним переговірником на роботі і вдома.
«людина купує і продає. Як закони еволюції впливають на психологію споживача і при чому тут люк скайуокер» (микола молчанов)
Книга для тих, хто пов’язаний з продажами: працює в магазинах, дистриб’юторських компаніях або продає свої послуги і вебінари в інтернеті. Якщо продажі-це про вас, то книга допоможе буквально розкрити мозок покупців і продавати більше, ще більше.
Випускник однієї з найпрестижніших європейських бізнес-шкіл insead микола молчанов поділився секретами психології покупців. Його книга навчить розуміти приховані мотиви кожного клієнта. Ви дізнаєтеся, як підвищити ефективність будь-якої компанії і будете майстерно застосовувати правило «привабливого вади».
«уроки життя ікони кремнієвої долини “(гай кавасакі)
Якщо потрібна мотивація — зверніться до уроків життя кавасакі. Тут будуть і хвацько закручені сюжети, і гумор, і зустрічі з незвичайними людьми.
Поради соратника стіва джобса, євангеліста apple гая кавасакі-це не тільки про бізнес, хоча і про нього теж. Швидше це збірник мудрості на всі випадки життя. Мудрості, яку кавасакі почерпнув у школі, на роботі і навіть у серферів. Мудрості, отриманої від кожного, з ким він зустрічався: джекі чана, кондолізи райс і, звичайно, самого джобса.
«invent and wander. Вибрані статті творця amazon джеффа безоса ” (уолтер айзексон)
Джефф безос — людина, яка придумала електронні книги, amazon і спритну помічницю алексу. Він же першим злітав у космос в якості туриста, та ще й на ракеті, яку побудували в його ж компанії. Що допомогло синові кубинського емігранта домогтися таких висот і стати найбагатшою людиною планети? відповідь можна знайти в цій книзі.
Автор» invent and wander ” уолтер айзексон надав слово самому джеффу, зібравши в цій книзі кращі промови, інтерв’ю та виступи геніального винахідника і підприємця. Майстер-клас новатора сучасності захопить, навіть якщо ви далекі від бізнесу.
«лидокол. Як продавати в сфері онлайн-освіти “(максим шаргородський)
Онлайн-курси, майстер-класи та консультації на будь-яку тему простіше просунути, коли є готові скрипти продажів і протестовані лайфхаки професіоналів. Продавати вебінари, курси та лекції допоможе книга максима шаргородського, експерта в цій темі.
У книзі зібрані тільки працюючі інструменти продажів. Вона стане в нагоді, якщо ви продаєте особисто, по телефону, в соцмережах або месенджерах. І буде корисна експертам, підприємцям, продюсерам та іншим професіоналам. Всередині-qr-коди на шаблони сценаріїв, чек-лист «10 кроків до створення сучасного і прибуткового відділу продажів ” та інші матеріали.
«sister to sister. Бізнес-історії від ірини хакамада, ірини ельдарханової, дар’ї петра та інших дивовижних жінок» (тетяна акімова)
Якщо ви побоюєтеся відкривати бізнес, тому що навколо не вистачає жіночих прикладів успіху, ця книга — те, що доктор прописав. Бізнесвумен тетяна акімова опитала 23 жінок-підприємниць і поділилася їх неповторними історіями. Тут немає казок»все йшло як по маслу”. Але зате кожна історія-це історія великого успіху, викуваного власними руками.
На звершення надихнуть історії політика і філософа ірини хакамади, підприємниці дар’ї петри та інших бізнесвумен з росії, казахстану, україни та білорусії. Але це не просто ода жіночому успіху: кожна учасниця проекту дала практичні поради, як налагодити роботу соцмереж, грамотно заявити про себе, переробляти образи і невдачі в конструктив і ще 129 лайфхаків.
Алеся яцкевич
